Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
373 тыс. ₽
216 тыс. ₽ … 578 тыс. ₽
Прибыль в месяц
78 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,2 млн ₽
Окупаемость
16 месяцев
лучший случай 10 месяцев, худший 59 месяцев
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,2 млн ₽месяц 12 · -281 тыс. ₽месяц 60 · 5,2 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 45 | 70 тыс. | 136 тыс. | -66 тыс. |
| 2 | 56 | 87 тыс. | 144 тыс. | -57 тыс. |
| 3 | 164 | 256 тыс. | 230 тыс. | 26 тыс. |
| 4 | 398 | 621 тыс. | 433 тыс. | 188 тыс. |
| 5 | 249 | 388 тыс. | 304 тыс. | 85 тыс. |
| 6 | 137 | 214 тыс. | 206 тыс. | 7 667 |
| 7 | 122 | 190 тыс. | 193 тыс. | -3 148 |
| 8 | 128 | 200 тыс. | 198 тыс. | 1 462 |
| 9 | 186 | 290 тыс. | 249 тыс. | 41 тыс. |
| 10 | 532 | 830 тыс. | 550 тыс. | 280 тыс. |
| 11 | 612 | 955 тыс. | 618 тыс. | 337 тыс. |
| 12 | 239 | 373 тыс. | 295 тыс. | 78 тыс. |
| Итого | 4,5 млн | 919 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 166 494 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 869 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.18 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 45% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 37 конкурентов и вас: 289 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 266 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 563 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 560 ₽.
- Постоянные расходы: 102 тыс. ₽/мес. В них аренда 70 м² — 25 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 59 тыс. ₽ (2 на окладе из 3), остальные на сдельной оплате 30% от выручки.
- Переменные затраты — 48% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос39
Свободность рынка64
Экономика65
Устойчивость56
На что обратить внимание
Риски: Вне сезона выручка падает в 3–4 раза. Нужен второй профиль (мойка, мелкий ремонт), иначе межсезонье съедает прибыль.
Выживаемость: около 45% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.