Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Бишкек

29требует проверкинаселение 1,1 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

888 тыс. ₽

515 тыс. ₽ … 1,4 млн ₽

Прибыль в месяц

103 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

дольше 5 лет

лучший случай 27 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

7-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -7,7 млн ₽месяц 60 · -3,3 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	4	178 тыс.	553 тыс.	-376 тыс.
2	7	311 тыс.	593 тыс.	-282 тыс.
3	10	444 тыс.	633 тыс.	-189 тыс.
4	12	533 тыс.	660 тыс.	-127 тыс.
5	14	622 тыс.	686 тыс.	-65 тыс.
6	16	710 тыс.	713 тыс.	-2 676
7	17	755 тыс.	731 тыс.	24 тыс.
8	20	888 тыс.	785 тыс.	103 тыс.
9	22	977 тыс.	821 тыс.	156 тыс.
10	24	1,1 млн	857 тыс.	209 тыс.
11	27	1,2 млн	910 тыс.	288 тыс.
12	20	888 тыс.	785 тыс.	103 тыс.
Итого		8,6 млн		-157 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 189 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 4 конкурентов и вас: 21 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 19 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 44 400 ₽.
Постоянные расходы: 500 тыс. ₽/мес. В них аренда 600 м² — 168 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 242 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос28

Свободность рынка59

Экономика5

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.