Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
331 тыс. ₽
192 тыс. ₽ … 513 тыс. ₽
Прибыль в месяц
77 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
3,3 млн ₽
Окупаемость
35 месяцев
лучший случай 18 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 3,3 млн ₽месяц 12 · -2,5 млн ₽месяц 60 · 2,9 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 40 | 149 тыс. | 175 тыс. | -26 тыс. |
| 2 | 51 | 190 тыс. | 189 тыс. | 358 |
| 3 | 65 | 242 тыс. | 213 тыс. | 29 тыс. |
| 4 | 75 | 279 тыс. | 230 тыс. | 49 тыс. |
| 5 | 78 | 290 тыс. | 235 тыс. | 55 тыс. |
| 6 | 72 | 268 тыс. | 225 тыс. | 43 тыс. |
| 7 | 68 | 253 тыс. | 218 тыс. | 35 тыс. |
| 8 | 81 | 301 тыс. | 240 тыс. | 61 тыс. |
| 9 | 126 | 469 тыс. | 317 тыс. | 152 тыс. |
| 10 | 121 | 450 тыс. | 308 тыс. | 142 тыс. |
| 11 | 110 | 409 тыс. | 289 тыс. | 120 тыс. |
| 12 | 89 | 331 тыс. | 254 тыс. | 77 тыс. |
| Итого | 3,6 млн | 737 тыс. |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 297 768 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 554 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.11 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 62% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 14 конкурентов и вас: 115 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 106 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 238 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 3 720 ₽.
- Постоянные расходы: 121 тыс. ₽/мес. В них аренда 130 м² — 62 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 26 тыс. ₽ (1 на окладе из 4), остальные на сдельной оплате 28% от выручки.
- Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос44
Свободность рынка64
Экономика24
Устойчивость41
На что обратить внимание
Риски: Отток клиентов после первого абонемента достигает 60%. Январский всплеск не повторяется весь год.
Выживаемость: около 40% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Налоговый вычет за физкультурные услуги повышает привлекательность для клиента.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.