Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
743 тыс. ₽
431 тыс. ₽ … 1,2 млн ₽
Прибыль в месяц
190 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,7 млн ₽
Окупаемость
16 месяцев
лучший случай 10 месяцев, худший 51 месяц
Выход в плюс
3-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,7 млн ₽месяц 12 · -494 тыс. ₽месяц 60 · 6,9 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 122 | 153 тыс. | 213 тыс. | -60 тыс. |
| 2 | 205 | 258 тыс. | 267 тыс. | -9 413 |
| 3 | 288 | 362 тыс. | 328 тыс. | 35 тыс. |
| 4 | 367 | 462 тыс. | 387 тыс. | 75 тыс. |
| 5 | 421 | 530 тыс. | 427 тыс. | 103 тыс. |
| 6 | 464 | 584 тыс. | 459 тыс. | 125 тыс. |
| 7 | 473 | 595 тыс. | 465 тыс. | 130 тыс. |
| 8 | 518 | 652 тыс. | 499 тыс. | 153 тыс. |
| 9 | 540 | 679 тыс. | 515 тыс. | 164 тыс. |
| 10 | 514 | 647 тыс. | 496 тыс. | 151 тыс. |
| 11 | 514 | 647 тыс. | 496 тыс. | 151 тыс. |
| 12 | 591 | 743 тыс. | 553 тыс. | 190 тыс. |
| Итого | 6,3 млн | 1,2 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 279 142 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 1 030 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.14 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 55% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 13 конкурентов и вас: 559 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 514 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 1 125 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 1 258 ₽.
- Постоянные расходы: 133 тыс. ₽/мес. В них аренда 65 м² — 50 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 53 тыс. ₽ (1 на окладе из 5), остальные на сдельной оплате 42% от выручки.
- Переменные затраты — 52% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос45
Свободность рынка62
Экономика70
Устойчивость43
На что обратить внимание
Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора
Риски: Мастер уходит и уводит клиентов — главный риск отрасли. Заявленная франшизами окупаемость 9 месяцев реалистична только при высокой загрузке с первого месяца.
Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент, соцконтракт.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.