Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Баку

34требует проверкинаселение 2,3 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,5 млн ₽

864 тыс. ₽ … 2,3 млн ₽

Прибыль в месяц

224 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

47 месяцев

лучший случай 17 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

6-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -7,1 млн ₽месяц 60 · 3,2 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	5	324 тыс.	877 тыс.	-553 тыс.
2	8	518 тыс.	935 тыс.	-417 тыс.
3	12	777 тыс.	1,0 млн	-236 тыс.
4	14	907 тыс.	1,1 млн	-145 тыс.
5	16	1,0 млн	1,1 млн	-54 тыс.
6	18	1,2 млн	1,1 млн	31 тыс.
7	20	1,3 млн	1,2 млн	108 тыс.
8	23	1,5 млн	1,3 млн	224 тыс.
9	25	1,6 млн	1,3 млн	301 тыс.
10	28	1,8 млн	1,4 млн	416 тыс.
11	31	2,0 млн	1,5 млн	532 тыс.
12	23	1,5 млн	1,3 млн	224 тыс.
Итого		14 млн		430 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 476 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 8 конкурентов и вас: 24 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 22 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 64 750 ₽.
Постоянные расходы: 779 тыс. ₽/мес. В них аренда 600 м² — 252 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 387 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос29

Свободность рынка62

Экономика15

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.