Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
499 тыс. ₽
289 тыс. ₽ … 774 тыс. ₽
Прибыль в месяц
217 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
4,5 млн ₽
Окупаемость
22 месяца
лучший случай 13 месяцев, худший дольше 5 лет
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 4,5 млн ₽месяц 12 · -2,5 млн ₽месяц 60 · 10 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 14 | 152 тыс. | 232 тыс. | -80 тыс. |
| 2 | 22 | 239 тыс. | 237 тыс. | 1 597 |
| 3 | 31 | 336 тыс. | 257 тыс. | 80 тыс. |
| 4 | 36 | 391 тыс. | 268 тыс. | 123 тыс. |
| 5 | 38 | 412 тыс. | 272 тыс. | 140 тыс. |
| 6 | 39 | 423 тыс. | 273 тыс. | 150 тыс. |
| 7 | 40 | 434 тыс. | 275 тыс. | 159 тыс. |
| 8 | 44 | 477 тыс. | 280 тыс. | 198 тыс. |
| 9 | 59 | 640 тыс. | 299 тыс. | 341 тыс. |
| 10 | 59 | 640 тыс. | 299 тыс. | 341 тыс. |
| 11 | 54 | 586 тыс. | 293 тыс. | 293 тыс. |
| 12 | 46 | 499 тыс. | 282 тыс. | 217 тыс. |
| Итого | 5,2 млн | 2,0 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 42 899 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 565 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 9 конкурентов и вас: 55 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 51 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 113 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 10 850 ₽.
- Постоянные расходы: 222 тыс. ₽/мес. В них аренда 250 м² — 105 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 77 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 6% выручки (материалы и сдельная оплата).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос30
Свободность рынка67
Экономика61
Устойчивость46
На что обратить внимание
Риски: Долгосрочный договор аренды при помесячных доходах — главный финансовый риск модели.
Выживаемость: около 44% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Региональные программы поддержки МСП, льготная аренда госимущества.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.