Пункт выдачи заказов маркетплейса в городе Астана

60требует проверкинаселение 1,5 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

412 тыс. ₽

239 тыс. ₽ … 639 тыс. ₽

Прибыль в месяц

203 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

900 тыс. ₽

Окупаемость

13 месяцев

лучший случай 8 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

3-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 900 тыс. ₽месяц 12 · -37 тыс. ₽месяц 60 · 5,9 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	845	75 тыс.	168 тыс.	-92 тыс.
2	1 343	120 тыс.	170 тыс.	-50 тыс.
3	1 989	178 тыс.	174 тыс.	3 826
4	2 295	205 тыс.	179 тыс.	26 тыс.
5	2 494	223 тыс.	182 тыс.	40 тыс.
6	2 749	245 тыс.	187 тыс.	59 тыс.
7	2 941	262 тыс.	190 тыс.	72 тыс.
8	3 410	304 тыс.	198 тыс.	107 тыс.
9	3 730	333 тыс.	201 тыс.	132 тыс.
10	3 907	349 тыс.	202 тыс.	146 тыс.
11	4 795	428 тыс.	211 тыс.	217 тыс.
12	4 618	412 тыс.	209 тыс.	203 тыс.
Итого		3,1 млн		863 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 82 118 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 865 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.1 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 15% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 100 конкурентов и вас: 3 861 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 3 552 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 7 500 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 89 ₽.
Постоянные расходы: 164 тыс. ₽/мес. В них аренда 45 м² — 23 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 112 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
Переменные затраты — 5% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос37

Свободность рынка65

Экономика83

Устойчивость53

На что обратить внимание

Риски: Площадка в одностороннем порядке меняет тариф за выдачу и штрафы. Плотность ПВЗ в городах уже высокая, новые точки каннибализируют поток.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Патентная система в большинстве регионов.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.