Фулфилмент для селлеров маркетплейсов в городе Астана

35требует проверкинаселение 1,5 млн

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

2,2 млн ₽

1,3 млн ₽ … 3,5 млн ₽

Прибыль в месяц

340 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

7,5 млн ₽

Окупаемость

35 месяцев

лучший случай 12 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

6-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 7,5 млн ₽месяц 12 · -6,8 млн ₽месяц 60 · 8,9 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	5	486 тыс.	1,3 млн	-823 тыс.
2	8	777 тыс.	1,4 млн	-619 тыс.
3	12	1,2 млн	1,5 млн	-347 тыс.
4	14	1,4 млн	1,6 млн	-211 тыс.
5	16	1,6 млн	1,6 млн	-75 тыс.
6	18	1,7 млн	1,7 млн	51 тыс.
7	20	1,9 млн	1,8 млн	167 тыс.
8	23	2,2 млн	1,9 млн	340 тыс.
9	25	2,4 млн	2,0 млн	456 тыс.
10	28	2,7 млн	2,1 млн	629 тыс.
11	31	3,0 млн	2,2 млн	803 тыс.
12	23	2,2 млн	1,9 млн	340 тыс.
Итого		22 млн		711 тыс.

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 36 134 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 380 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.09 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 70% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 5 конкурентов и вас: 24 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 22 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 56 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 97 125 ₽.
Постоянные расходы: 1,2 млн ₽/мес. В них аренда 600 м² — 357 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 596 тыс. ₽ (10 на окладе из 10).
Переменные затраты — 30% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос31

Свободность рынка65

Экономика16

Устойчивость35

На что обратить внимание

Риски: Число селлеров впервые начало сокращаться, прогноз — уход до 20% продавцов в 2026–2028. Рынок сжимается.

Выживаемость: около 42% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

Льготные кредиты МСП на складское оборудование.

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.