Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.
Выручка в месяц
1,4 млн ₽
833 тыс. ₽ … 2,2 млн ₽
Прибыль в месяц
414 тыс. ₽
после налогов, на 12-й месяц
Стартовые вложения
1,0 млн ₽
Окупаемость
6 месяцев
лучший случай 3 месяца, худший 14 месяцев
Выход в плюс
2-й месяц
первый прибыльный месяц
Денежный поток нарастающим итогом
базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись
месяц 1 · минус 1,0 млн ₽месяц 12 · 1,9 млн ₽месяц 60 · 20 млн ₽
Первый год по месяцам
| Мес. | Клиентов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 81 | 268 тыс. | 341 тыс. | -73 тыс. |
| 2 | 228 | 754 тыс. | 618 тыс. | 136 тыс. |
| 3 | 446 | 1,5 млн | 1,0 млн | 430 тыс. |
| 4 | 209 | 691 тыс. | 581 тыс. | 111 тыс. |
| 5 | 325 | 1,1 млн | 808 тыс. | 267 тыс. |
| 6 | 296 | 979 тыс. | 751 тыс. | 228 тыс. |
| 7 | 266 | 880 тыс. | 692 тыс. | 188 тыс. |
| 8 | 313 | 1,0 млн | 784 тыс. | 251 тыс. |
| 9 | 507 | 1,7 млн | 1,2 млн | 513 тыс. |
| 10 | 308 | 1,0 млн | 775 тыс. | 244 тыс. |
| 11 | 290 | 959 тыс. | 739 тыс. | 220 тыс. |
| 12 | 434 | 1,4 млн | 1,0 млн | 414 тыс. |
| Итого | 12 млн | 2,9 млн |
Откуда взялись цифры
полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг
- Спрос по стране: 513 210 показов/мес по профильным запросам.
- Доля города (оценка по населению и доходам): 5 403 показов/мес.
- Из показов в обращения — коэффициент 0.07 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
- Из поиска приходит 52% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
- Рынок делится на 60 конкурентов и вас: 393 клиентов на игрока.
- Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 362 клиентов на выходе на мощность.
- Физический потолок точки — 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
- Средний чек с поправкой на доходы города: 3 308 ₽.
- Постоянные расходы: 202 тыс. ₽/мес. В них аренда 35 м² — 60 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 106 тыс. ₽ (2 на окладе из 2).
- Переменные затраты — 52% выручки (себестоимость товара).
- Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
- Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
- Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.
Оценки по составляющим
Спрос51
Свободность рынка65
Экономика98
Устойчивость48
На что обратить внимание
Риски: Списания скоропортящегося товара 10–20%. Провал по 8 марта закрывает год.
Выживаемость: около 38% таких точек доживает до трёх лет.
Господдержка
Патент.
Чего этот расчёт не знает
Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.
Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.
Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.
Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.