Дарк-китчен (кухня на доставку) в городе Астана

56требует проверкинаселение 1,5 млннужны разрешения

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,5 млн ₽

861 тыс. ₽ … 2,3 млн ₽

Прибыль в месяц

437 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

2,1 млн ₽

Окупаемость

12 месяцев

лучший случай 8 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

3-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 2,1 млн ₽месяц 12 · 3 420 ₽месяц 60 · 16 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	344	379 тыс.	573 тыс.	-194 тыс.
2	492	542 тыс.	632 тыс.	-90 тыс.
3	656	723 тыс.	701 тыс.	22 тыс.
4	756	833 тыс.	751 тыс.	82 тыс.
5	822	906 тыс.	785 тыс.	122 тыс.
6	856	944 тыс.	802 тыс.	142 тыс.
7	916	1,0 млн	832 тыс.	178 тыс.
8	1 012	1,1 млн	880 тыс.	236 тыс.
9	1 230	1,4 млн	990 тыс.	366 тыс.
10	1 288	1,4 млн	1,0 млн	401 тыс.
11	1 288	1,4 млн	1,0 млн	401 тыс.
12	1 347	1,5 млн	1,0 млн	437 тыс.
Итого		12 млн		2,1 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 107 570 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 1 132 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.06 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 85% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 10 конкурентов и вас: 1 273 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 1 171 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 2 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 1 103 ₽.
Постоянные расходы: 437 тыс. ₽/мес. В них аренда 55 м² — 94 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 265 тыс. ₽ (5 на окладе из 5).
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос39

Свободность рынка65

Экономика83

Устойчивость19

На что обратить внимание

Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора

Риски: Комиссия агрегаторов 25–35% и полный контроль ими клиентской базы. Без собственного канала заказов бизнес не принадлежит владельцу.

Выживаемость: около 32% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

—

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.