Дарк-китчен (кухня на доставку) в городе Алматы

53требует проверкинаселение 2,2 млннужны разрешения

Это прогноз, а не обещание. Расчёт построен на поисковом спросе, среднем чеке отрасли и числе конкурентов. Реальный результат зависит от места, команды и цены аренды в конкретной точке. По статистике заметная доля новых точек закрывается в первые три года — считайте пессимистичный сценарий рабочим, а не крайним.

Выручка в месяц

1,4 млн ₽

786 тыс. ₽ … 2,1 млн ₽

Прибыль в месяц

382 тыс. ₽

после налогов, на 12-й месяц

Стартовые вложения

2,1 млн ₽

Окупаемость

14 месяцев

лучший случай 8 месяцев, худший дольше 5 лет

Выход в плюс

3-й месяц

первый прибыльный месяц

Денежный поток нарастающим итогом

базовый сценарий, 5 лет; переход через ноль — момент, когда вложения вернулись

месяц 1 · минус 2,1 млн ₽месяц 12 · -379 тыс. ₽месяц 60 · 13 млн ₽

Первый год по месяцам

Мес.	Клиентов	Выручка	Расходы	Прибыль
1	347	346 тыс.	542 тыс.	-196 тыс.
2	496	495 тыс.	595 тыс.	-101 тыс.
3	661	659 тыс.	655 тыс.	3 927
4	763	761 тыс.	702 тыс.	59 тыс.
5	829	827 тыс.	732 тыс.	95 тыс.
6	863	861 тыс.	747 тыс.	114 тыс.
7	924	922 тыс.	775 тыс.	147 тыс.
8	1 020	1,0 млн	819 тыс.	199 тыс.
9	1 240	1,2 млн	919 тыс.	318 тыс.
10	1 299	1,3 млн	946 тыс.	350 тыс.
11	1 299	1,3 млн	946 тыс.	350 тыс.
12	1 358	1,4 млн	972 тыс.	382 тыс.
Итого		11 млн		1,7 млн

Откуда взялись цифры

полный ход расчёта — можно проверить каждый шаг

Спрос по стране: 107 570 показов/мес по профильным запросам.
Доля города (оценка по населению и доходам): 1 580 показов/мес.
Из показов в обращения — коэффициент 0.06 для этой отрасли; из обращений в клиентов — 0.45.
Из поиска приходит 85% клиентов, остальные — мимо проходящие, карты и сарафан. Поэтому весь рынок больше, чем видно в поиске.
Рынок делится на 15 конкурентов и вас: 1 283 клиентов на игрока.
Новая точка выходит на 92% от средней доли рынка: у неё пока нет отзывов и постоянных клиентов. Итого 1 180 клиентов на выходе на мощность.
Физический потолок точки — 2 750 клиентов/мес. Ограничивает спрос: мощности хватает с запасом.
Средний чек с поправкой на доходы города: 998 ₽.
Постоянные расходы: 417 тыс. ₽/мес. В них аренда 55 м² — 99 тыс. ₽, фонд оплаты труда — 243 тыс. ₽ (5 на окладе из 5).
Переменные затраты — 36% выручки (материалы и сдельная оплата).
Налоги — по УСН, берётся меньшее из 6% с оборота и 15% с прибыли.
Поисковый сигнал: неинформативен, оценка по населению.
Выход на мощность растянут на 9 месяцев: в первый месяц 28% от плановой загрузки.

Оценки по составляющим

Спрос39

Свободность рынка63

Экономика77

Устойчивость19

На что обратить внимание

Разрешения: Уведомление Роспотребнадзора

Риски: Комиссия агрегаторов 25–35% и полный контроль ими клиентской базы. Без собственного канала заказов бизнес не принадлежит владельцу.

Выживаемость: около 32% таких точек доживает до трёх лет.

Господдержка

—

Чего этот расчёт не знает

Конкретного помещения: проходимость на разных сторонах одной улицы отличается в разы.

Качества исполнения: две одинаковые точки с разными управляющими дают разный результат.

Локальных обстоятельств: стройка рядом, закрытие конкурента, новый жилой комплекс.

Поэтому расчёт — это фильтр для отсева заведомо плохих вариантов и повод посмотреть вживую, а не основание для решения.